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                企业宣传片、广告片、专题片拍摄之我见

                [责任编辑: 王朔] 2006-03-25 20:46:50 东北新闻网

                我们的广告片是为客户〓看的

                有人说影视制作公司干的是空手套白狼的活,就算是空手∞而归,最多也就是“玩”了把智力游戏,用去点电话费、交通费,对公司经营不会有太大影响。虽然听ζ 了这话心里喊冤,可仔细琢磨琢磨,其中也有几分道理。“一手交钱,一手交货”是最基本的商♀业原则,可到影视制作公司这就不灵了,要先交钱(一部分),再交货。兔子◇看不见,鹰是绝对不会撒出去的,钱不到手当然是按兵不动,没办法,人员、器材、设备、场地、服装、道具……没有资金○的动力剧组就无法正常运作,这是影视制作行业的特殊性。此外,客户与影视制作公司的合作关系较一般策划公司、媒体公司而言也更为松散,天天⌒播广告︽,但绝不会天天拍广告,一年能合作上几条的那绝对是老客户了,所以客户与〖影视制作公司之间很难像有些行业那样建立∩长期的业务关系,因而在资金处理上一般也比较规范。

                发薪水的不是老¤板,是客户,他们不是印钞机,也不是慈善家,他们肯为一个仅是纸头上的东◣西动辄几十万、上百万地付费,不是让你拿他的◣预算去自己“过瘾”,而是要你帮他买货,帮他赚钱。制作费、投放费,一条片子往往要动用企业上百万、上千万、过亿的☆资金,当企业选择了我们时,他们比我们要承受更大的压力,要冒着更大的风○险,他们愿意为一种不知结果的希望慷慨付费。在这个信任①短缺的时代,我们没有理由辜负客户对我们的每一份信任,更不能沉醉在自己的世界里为别人做广告,我们时刻谨记:我们与客户风雨同舟,我们是客户的参谋长,而不№是艺术家!

                我们的广告是为消费者的。

                为客♂户服务,这句话不能光停留在嘴上或心里,更重要的是用它来指导我们的行动,具体说来就是要站在客户的立场,也就是卖货的立场上来思考和处理问题。在客户——产品——销售——消费者这一关系链中,消费者是使客户赢得利润的最※终决定因素,客户拍广告片的最终目的就是向消费者介绍和推销他们的产品,因此广告片的制作必须以目标消费者的接受水平、审美习惯和购买能力为参照,毕竟我们的广告是拍给他↑们看的。

                对广告制作来说,了解和熟悉消费者同样的第一位的工作。如果你连自己要说服的消费】者的语言和生活都不了解,还讲什么为客户卖货呢?英雄无用武¤之地,就是说你片子拍得再漂亮,再艺术,消费者」不赏识。在消费者面前你把拍子拍得越玄、越酷,越要显摆这一套,消费者就越不买你的帐。

                目前广告制作界的从业人员一般年纪较轻,有相当多的是影视、艺术、文学专◤业出身,他们的生活历练尚有欠缺,阅历和情感与百♀姓的真实生活有一定差距,我们应该时刻◆提醒自己意识到这种差距,在观念上不断改造自我,深入琢磨中国的人性根子和社会人文,深度融入变革时代的中国市场,深刻把握中国老百姓的普遍心态,主动□打破高消费者一等的显性或隐性心态,真正真诚、平等地与消费者对话,真正替他们解决问题,真正¤把他们当作自己的父母、兄弟、姐妹,用我们的知识去感悟、去发现、去创造!

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